“老字号”如何焕新？105岁的“诗婢家”开始拍微短剧了丨不懂就问——经济热点一线探访⑬

0次浏览发布时间：2025-06-25 19:21:00

川观新闻记者彭瑀珩吴枫

近日，百年老字号“诗婢家”开拍微短剧的消息，引发关注。谁能想到，这家曾以“笔墨纸砚”闻名的百年老店，如今正用新的方式做“潮玩生意”？

四川有“老字号”210家，随着消费需求的变化，不少“老字号”的生存空间受到挑战。“老字号”们该如何顺应市场变化焕新呢？我们找到百年老店诗婢家画廊，探访其从“卖笔墨纸砚”到“卖生活方式”的转型尝试。

笔墨纸砚等传统业务式微。

成都琴台路11号，一扇斑驳木门隔开两个时空。门内，1920年诞生的“诗婢家”三个烫金大字悬在老招牌上，墨香裹着檀木味在梁间游走；门外，举着手机的年轻人挤作一团，搜索着下一个网红打卡点。展台上，一方餐桌大小的端砚在射灯下泛着幽光，砚台雕刻的《红楼梦》大观园场景中，26个人物衣袂翩然。面对这件价值不菲的艺术品，几位年轻游客却面露困惑：“这很厉害，但……和我有什么关系？”

“您看这场景，现在要挣原来的钱太难了。”成都诗婢家文化有限责任公司执行董事、诗婢家第四代传承人柏添说。这位毕业于加拿大滑铁卢大学数学系的“理科生掌门”翻开后台数据：传统文房业务仅占营收10%，其余九成来自文创、艺术品拍卖和定制白酒等新赛道。

结构变化是被“逼”的——曾以书画装裱非遗技艺立足的诗婢家，在2010年迎来传统业务巅峰后，年销售额遭遇“滑铁卢”：从数百万元一路断崖式下跌至数十万元。“要么被时代抛弃，要么被新一代消费者‘收编’，我们没有第三条路。”柏添直言。

转型，势在必行。像大多数“企二代”一样，“临危受命”从父亲手里接过转型任务的柏添，也走了不少弯路。2017年，初尝转型的柏添看到文创产品卖得很火，毫不犹豫斥资50万元引入台北故宫博物院文创产品，在宽窄巷子门店堆起“文创山”，结果却库存积压。

“就像给因纽特人卖冰块，完全水土不服！”柏添反思说。痛定思痛，他带领团队扎进档案馆，从张大千画稿中提炼线条，在杜甫诗句里寻找灵感。2024年，首款自主设计的武侯祠流沙银杏冰箱贴首月热销800件；能转动许愿的Q版大佛、熊猫爷爷杯垫更成“打卡神器”，单月文创销售额突破50万元。

在柏添看来，文创设计只是转型的“面子”，真正的革新在于思维迭代。“年轻人爱互动，我们就推出‘背诵《出师表》送明信片’活动；追求仪式感，便将水墨画印上酒瓶，让餐桌成为文化秀场。”转型路上还有更多探索：2021年将张大千《挹冰女士像》打造为数字藏品，引发文化圈热议，最终以12万元成交；2000份耗时半年打造的“熊猫爷爷”数字藏品上线即售罄——这个戴念珠、蓄胡须的画院管理员形象，转动念珠即可“穿越”书画世界。

诗婢家的第四代传承人柏添。

经过各种尝试，柏添表示，如今诗婢家年营业收入已大幅回升。其中，文创产品收入占据“半壁江山”，达到500万元左右，柏添介绍：“我们现在有上千个文创单品，价格从几十元到数百元。而且这个数量还在增加，文创收入比较稳定。”此外，艺术品拍卖展览、定制白酒也是诗婢家收入贡献度较高的板块。

但谈及盈利状况时，柏添坦言“仍在负重前行”：“核心门店年租金达数百万元，人力成本更是占去营收的一半。加上仓储、营销等硬性开支，要真正挣钱，路还远。”

如何扭亏为盈？除了想尽办法压降成本，柏添还要继续拓展更赚钱的赛道。今年，他的目标是实现利润正增长。

“今年年初，国家广电总局等部门启动‘微短剧里看非遗’创作计划，给了我灵感。”6月，诗婢家作为出品方投资的首部短剧正式开机。短剧将蜀绣团扇、银花丝耳环等非遗产品植入剧情，男女主的花絮Vlog刚发抖音，评论区就出现“求同款扇子”的留言。第二部剧则邀请TVB老戏骨与新生代演员同框飙戏，柏添盘算说：“一部剧的投资大概50万元，要是成了爆款，上线三天播放量的分账收入就能超过千万元。”

“转型核心是‘换赛道不换基因’。”柏添为我们拆解短剧赛道的经营思路：产品上让非遗走进日常生活，渠道上打造“文旅+短剧+直播”生态，营销上让明星网红当“文化翻译官”。“要让年轻人愿意买单，首先要熟悉他们的生活方式。”他说。“短剧要火，靠的主要是优质的剧本，优秀的导演及演员”，学数学的他将导演、编剧、演员、制作公司等的历史作品的业绩数据进行比对，选择出最佳“组合”。微短剧带来的回报，柏添心中已有盘算——9.9元的会员付费、剧中同款文创的网络销售，以及线下文旅体验的导流，形成了可持续的盈利闭环。“短剧在红果平台上线后，还要利用好引流的数据引擎工具。” 柏添对此充满信心，“相信很快就能赚到钱。”

“老酒装新瓶”的反差，也带来过质疑。有人问，“爆改传统文化，不怕改丢了吗？”柏添态度坚决：“不怕爆改，就怕没人改，没人传承，那才是最可悲的。”质疑者，也包括他的父亲：“一幅画变成数字藏品，为何能卖出12万元？”对此，柏添说：“我不想打破代际鸿沟，传统客群依然存在，我要做的是打开年轻人‘秒懂’的市场。”

他一面用结果来回答质疑，一面寻找志同道合的合作伙伴，目前，诗婢家成功吸引了“南台月”等其他老字号合作伙伴。不过，诗婢家能不能走出一条成功转型路，还需要时间考验。

我国现存地方老字号3000余家，仅四川便有210家。这些历经沧桑的民族品牌，既是独特产品与精湛技艺的传承，也凝结着数代人共同的情感记忆。如今，与诗婢家齐名的荣宝斋在抖音直播售画，朵云轩跨界研发文创糕点，杨柳青推出AR年画……这些实践无一不在证明：老字号焕新的核心，从来不是抛弃传统，而是用当下人们喜欢的方式与其对话，让他们在“秒懂”中，接住传统文化递来的接力棒。